Glossario del Marketing

Esperimento che confronta due varianti per misurare quale produce risultati migliori su una metrica definita.

Fonte / riferimento citabile: IAB Canada Glossary of Terms; letteratura su experimentation e A/B testing.

Da studiare: IAB Canada Glossary; experimentation literature

→ Pagina dedicata a "A/B test"

Ogni tipo di pubblicità che impiega i grandi mezzi classici: stampa, televisione, radio, cinema, affissione.

→ Pagina dedicata a "ABOVE THE LINE"

Colui il quale svolge Il delicato incarico di "cerniera" tra l'agenzia e il cliente. Esperto di comunicazione, gestisce il budget e cura lo sviluppo delle fasi all'interno del rapporto professionale, dal primo contatto col controllo finale della produzione. E' compito dell'account

→ Pagina dedicata a "Account"

E' l'esperto di marketing dell'agenzia, ma anche un conoscitore di psicologia; in genere è un buon parlatore, è dotato di gusto estetico, diplomatico e politico. Ha il compito di raccogliere tutte le possibili informazioni sul prodotto e di mantenere i collegamenti tra il cliente e l'agenzia. All'azienda vende la campagna realizzata e individua i mezzi più adatti per la pubblicizzazione del prodotto. Viene detto anche Contact Man. (Account supervisor: coordina il lavoro degli Account Executives.)

→ Pagina dedicata a "Account executive"

Si trova da poco nel mondo della pubblicità e pertanto ha una limitata esperienza professionale.

→ Pagina dedicata a "Account junior"

Risponde al Supervisior e dirige tutti gli account.

→ Pagina dedicata a "Account Manager"

Ha molta esperienza professionale.

→ Pagina dedicata a "Account Senior"

è il direttore dello sviluppo clienti, colui che controlla tutte le campagne prodotte dall'agenzia.

→ Pagina dedicata a "Account Supervisior"

Strategia B2B che concentra marketing e vendite su account specifici ad alto valore con messaggi personalizzati.

Fonte / riferimento citabile: ITSMA / ABM literature

Da studiare: ITSMA / ABM literature

→ Pagina dedicata a "Account-based marketing"

Valore usato da Google Ads per determinare posizione e idoneità dell’annuncio in asta.

Fonte / riferimento citabile: Google Ads Help, documentazione ufficiale Google Ads.

Da studiare: Google Ads Help

→ Pagina dedicata a "Ad Rank"

Azienda o persona che investe in una campagna pubblicitaria.

→ Pagina dedicata a "Advertiser"

Comunicazione persuasiva, pagata e identificabile, diffusa tramite media per promuovere idee, brand, prodotti o servizi.

Fonte / riferimento citabile: American Marketing Association; George E. Belch & Michael A. Belch, Advertising and Promotion.

Da studiare: American Marketing Association; Belch & Belch

→ Pagina dedicata a "Advertising"

Nel mondo del marketing, letteralmente servizio di assistenza post vendita.

→ Pagina dedicata a "After Sales Service"

Si tratta di un particolare tipo di consulenza, il cui obiettivo principale è progettare, realizzare e diffondere campagne pubblicitarie per promuovere prodotti o servizi. Le prestazioni che un'agenzia è in grado di fornire sono: ideazione, progettazione e realizzazione delle campagne pubblicitarie; scelta e prenotazione di spazi sui mezzi di comunicazione e relativo controllo dell'avvenuta emissione; attività di consulenza e altri servizi legati alla comunicazione e all'immagine del cliente e dei suoi prodotti.

→ Pagina dedicata a "Agenzia di pubblicità"

Modello che descrive una sequenza persuasiva: attenzione, interesse, desiderio e azione.

Fonte / riferimento citabile: E. St. Elmo Lewis; advertising literature

Da studiare: E. St. Elmo Lewis; advertising literature

→ Pagina dedicata a "AIDA"

Numero di punti vendita in cui inserire il prodotto tra quelli trattanti la categoria di prodotti di appartenenza.

→ Pagina dedicata a "Ampiezza della distribuzione"

Versione animata dello storyboard, con inquadrature in sequenza basate sulle immagini dello stesso storybard. In alternativa si realizza una versione a bassissimo costo filmata e approssimata dello spot, soprattutto se il girato non comporta particolari difficoltà.

→ Pagina dedicata a "Animatic"

La parte della coppia creativa che si occupa di creare la parte visuale del messaggio (solitamente, poiché non è insolito che l'art faccia il copy e viceversa, poiché si tratta di una coppia creativa).

→ Pagina dedicata a "Art Director"

Aree elementari d'affari. Submercato che presenta differenze significative riguardo i f.c.s e/o grado di attrattività(es. tasso di crescita del mercato, intensità della competizione, ecc.)

→ Pagina dedicata a "ASA"

Metodo con cui si assegna credito ai touchpoint che contribuiscono a una conversione.

Fonte / riferimento citabile: Google Analytics Help; Microsoft Advertising/Xandr — Online Advertising and Ad Tech Glossary.

Da studiare: Google Analytics; Microsoft Xandr glossary

→ Pagina dedicata a "Attribution"

Principio per cui le persone tendono a seguire segnali, fonti o figure percepite come competenti e legittime.

Fonte / riferimento citabile: Robert Cialdini, Influence

Da studiare: Robert Cialdini, Influence

→ Pagina dedicata a "Authority"

Azienda che vende prodotti ad alto valore intrinseco, caratterizzata da : non standardizzazione, creatività, marcata individualità e complessità della risoluzione di problemi.

→ Pagina dedicata a "Azienda di Know-how"